Ein größerer Konzern suchte für eine biotechnische Produktionsanlage in seinem Portfolio eine neue Verwendung. In einem ersten Schritt wurde Corvay Consult mit der Erstellung einer Marktstudie für den Bedarf an Lohnherstellern in der Bioökonomie außerhalb der pharmazeutischen Biotechnologie beauftragt. Danach wurde die Studie auf bestimmte Sektoren der Bioökonomie, z.B. die Herstellung von Enzymen fokussiert.
Based on the study, the Group decided to market the system as a contract manufacturer (CDMO - Custom Development and Manufacturing Organization) and - in order to reach the market quickly - to commission Corvay with business development rather than taking over sales itself.
Mit ihrer langjährigen Erfahrung in der Biotech-Industrie konnte Corvay Consult ihr umfangreiches Netzwerk nutzen, um neue Kunden zu finden. Um den idealen Kunden zu identifizieren, war es wichtig, sowohl die potenziellen Fragestellungen der Kunden zu verstehen als auch die Passfähigkeit des CDMO-betriebs zu richtig einzuschätzen, um letztendlich Vorteile für eine beidseitig erfolgreiche Geschäftsbeziehung zu schaffen.